Il y a une dizaine d'anées, Ted
Nicholas, un grand copywriter
américain, avait un client qui
réparait des radios, Robert.
Sa principale source de nouveaux
clients venait des pages jaunes.
Mais il gagnait juste de quoi
vivre et pensait qu'un copywriter
pouvait l'aider à avoir plus de
clients.
Il suivit donc un séminaire de
Ted.
En cours de séminaire, il a
appris que l'"Accroche", le titre
de l'annonce, était le plus
important.
Mais comment se démarquer des
autres?
Il butait sur ce problème.
D'autant que Ted lui avait dit
qu'il fallait instiller de
l'émotion dans son titre...
De l'émotion, dans le domaine des
réparations de radios? Dur.
Un atin, il raconte à Ted que sa
petite fille de 3 ans et demi est
venu lui dire:
"Papa, la radio a arrêté de
parler!"
Instantanément, Ted lui a dit
qu'il tenait là son titre.
Imaginez, vous prenez les pages
jaunes et vous cherchez un
réparateur.
Brusquement vous voyez cette
accroche. Elle est différente,
touchante, vous voulez en savoir
plus.
Depuis que Robert a changé son
annonce, le téléphone n'arrête plus
de sonner. Il est frare qu'il se
passe une journée sans qu'un
nouveau client ne le contacte.
Les 7 mots de sa fille ont opéré
la magie.
Bien amicalement,
Christian
fifi_tendresse
jeudi 9 juin 2011
les7 mots magiques
christian et vive les conseilles
avez vous une ame en touche de piano?
Hier soir, mon dentiste m'a parlé
avec animation des "dents en
touches de piano".
"Je suis scandalisé quand je vois
tous ces animateurs, toutes ces
animatrices, vedettes, célébrités
qui exibent des dents en touches de
piano. Impeccables, alignées,
blanches comme un lavabo."
"Vous voulez dire qu'elles font
artificielles?"
"Bien évidemment. Les vraies
dents ont des imperfections
légères. Notre art consiste à
recréer ces imperfections pour que
quelqu'un dise à nos clients "Oh,
vous en avez de la chance d'avoir
toujours vos dents naturelles" et
non "Oh vos dents sont tellement
blanches et parfaites! Vous vous
êtes fait poser des facettes
dentaires?".
La réflexion de mon dentiste m'a
fait réfléchir sur les défauts, les
imperfections.
Je ne suis pas parfait, loin de là.
Et tous les gens dans mon entourage
qui veulent l'être crééent des
problèmes.
Quelqu'un qui veut être parfait
devient inhumain, perfectionniste,
souvent difficile à supporter.
Nos imperfections font partie de
notre personnalité et nous rendent
touchant, humain, attachant.
Il est bien de s'améliorer, mais
n'est-il pas tout aussi important
d'être indulgent avec nous-même et
d'accepter nos imperfections?
En les acceptant nous acceptons
plus facilement celles des autres.
Ne cherchez plus à avoir une âme
"en touches de piano"!
Soyez vous-même, et vous en serez
plus apprécié et plus aimé.
Bien amicalement,
Christian
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